Este señor de la imagen es Vilfredo Pareto. Y resulta que a este señor se le ocurrió una proporción que más tarde se dio cuenta de que se cumplía en algunos aspectos de la vida. Es la famosa proporción del 80/20.
Pareto se dio cuenta de que el 80% de la riqueza pertenecía a un 20% de la población. O tal como narra la Wikipedia: "Pareto estudió la propiedad de la tierra en Italia y lo que descubrió fue que el 20 % de los propietarios poseían el 80 % de las tierras, mientras que el restante 20 % de los terrenos pertenecía al 80 % de la población restante".
¿Cómo nos aplica esto?
Muy sencillo. Resulta, que si nos damos cuenta de lo que dice este señor, encontraremos que se cumple en muchos aspectos, no solo de la empresa, sino de la vida. Pareto lo asoció a la riqueza, pero es que aplica a otros muchos ámbitos. El más interesante para mi es el asociado al esfuerzo invertido.
El 20% del esfuerzo invertido genera el 80% de resultados.
Fijaos, esto es muy común. ¿Para qué seguir trabajando hasta completar el 100% de esfuerzo si con ese 20% de esfuerzo ya completo el 80% de los resultados y puedo salir airoso de la situación? Digamos entonces, que con poco esfuerzo puedo conseguir muchos resultados pero que para conseguir más resultados requeriría demasiado esfuerzo en comparación. Y entonces, ya no sale rentable ese sobreesfuerzo.
El 20% de los clientes nos reportan el 80% de los beneficios.
También suele cumplirse. Debemos quedarnos y cuidar de este segmento de clientes que nos generan la mayor parte del beneficio y desechar el resto de clientes. SI !! desechar clientes!!! Nos generan ruido, complicaciones, nos hacen perder tiempo y no nos aportan gran cantidad de beneficios, pues FUERA!!. Nos quedamos con los que sí que nos aportan beneficio, y a estos si, los cuidamos y mantenemos.
Cada cual que busque su 80/20 pero sugiero alguno más.
Con el 20% estudiado se logra un 80% de lo que va a caer en el examen.
Claro, de inicio no sabes qué 20% estudiar, pero si acudimos a la lógica, podremos reducir bastante el grueso del contenido para estudiar menos y aprobar más. Intentar estudiarse el 100% es a veces sencillamente imposible ya que el contenido es demasiado extenso. No nos queda otra que buscar la eficiencia, perseguir ese 20% que nos de lo mejor de sí mismo para cumplimentar el 80% del examen. Fijaos que no aspiramos a sacar un 10. Aspiramos a invertir pocos esfuerzos en lograr muchos resultados.
