Tengo una startup y ahora que

Bienvenido al primer fascículo de unos cuantos dedicados a la sórdida tarea del día a día cuando acabas de crear una empresa.

Tengo una startup, ¿y ahora que?

Lo primero, es de suponer que si has dado el salto al vacío y te has creado una startup es porque tienes "algo". No necesariamente algo físico, sino más bien una idea o un sueño de a donde quieres llegar. De alguna manera, crees que tu idea o concepto puede triunfar, bien porque sea innovador, porque aproveche cierto nicho de mercado, pero vamos a analizar las causas que nos llevan a crear una startup.

Causas que te conducen a crear una startup

1. No encuentras empleo y es una manera de intentarlo
2. Has inventado algo
3. Lo llevas en la sangre.
4. Tienes una buena idea unido a un know-how
5. Crees haber encontrado un nicho de mercado

Bien, después de leer la anterior lista, piensa cual o cuales de ellas cumples. Mejor cuantas más cumplas, y mejor cuanto más abajo de la lista estén situadas, es decir, vale mucho más si has encontrado un nicho de mercado que si tienes una buena idea.

De hecho, el punto 5 está a kilómetros de distancia de los demás. Si realmente has encontrado un nicho, has detectado una necesidad que demanda el mercado, entonces, tu startup "solo" tiene que conseguir satisfacer dicha necesidad para triunfar. Esto ya es una pista de hacia donde tenemos que ir. Pero ya lo explicaremos más adelante. Si solo tienes una idea, no pasa nada, habrá que trabajar más, pero ten en cuenta lo siguiente.

Las ideas son necesarias pero insuficientes

Teniendo una idea, realmente tienes muy poco. Seguro que tu idea es cojonuda. Y no te desanimes, pero, todo el mundo tiene ideas constantemente, unas mejores otras peores. De hecho aquí existe una escala interesante. Para hacernos a la idea de lo que vale una idea, por buena que sea, pero si solo es una idea, vale muy poco.

1. Tener una idea --> vale 1
2. Crear una empresa para desarrollarla --> vale 10
3. Tienes ya tu desarrollo acabado --> vale 100
4. Tu primera venta --> vale 1000
5. Cuando ingresos>gastos --> vale 10000

Tu empresa es una startup, seguramente innovadora con mucho talento y mucha ilusión, pero al final, debe ser más que eso, una empresa que vende. Un puesto de mercado. Se trata de vender.

Comienzo típico

Al principio uno no tiene ni idea de a que se va a dedicar. Tiene una ligera noción de a donde quiere llegar, pero no sabe ni como ni cuando ni cuanto ..

Lo que se hace en estos casos es hacer una reflexión inicial que nos va a ahorrar tiempo después. Créeme. No importa si te pegas un mes hasta que hagas esto, pero hazlo y hazlo al inicio. Sino, irás como pollo sin cabeza. 

** Haz una cosa: Intenta escribir en no más de 5 líneas cada uno de estos conceptos asociados a tu proyecto.

Vamos a empezar por lo fácil: La visión:

La visión es lo que probablemente tienes, es decir, el sueño, o también, ¿donde te ves en 5 años?¿A donde quieres llegar?¿De qué va este sueño?

A continuación, incrementando la dificultad, te voy a hacer sudar un poco neuronalmente hablando. La misión:

Es decir, qué vas a hacer, cómo lo vas a hacer, a quién va dirigido, cómo lo venderás... Qué es tu empresa?

No importa que no sean definitivos, vuelve periódicamente a lo que has escrito y repásalo y mejóralo! Es un documento vivo, no escrito una vez y olvidado para siempre. De hecho, guarda versiones antiguas para más adelante ver cómo ha sido la progresión.

Por último recomiendan concretar algo que llaman los valores, pero yo pienso que mejor, ya los irás concretando más adelante cuando todo esté más definido.

Sin embargo, SI que considero esencial que definas algo más:

Los objetivos!!! LOS OBJETIVOS !!!

Esto es tan importante como lo anterior. No te los olvides !

No hace falta que los objetivos sean muy detallados aunque sí que sean muy concretos. Más vale pocos objetivos bien pensados que una lista infumable que no te sirva de nada. 

También es un documento vivo. Debe ser revisado y actualizado periódicamente.

Busca en Google "Objetivos SMART" y te dará una idea de cómo es aconsejable que sean los objetivos. (Specific, Measurable, Achievable, Result-oriented, Time-limited). No los voy a explicar aquí porque ya están mil veces explicados ahí fuera. Aquí prefiero ser útil.

Empieza por definirte qué áreas de una startup son candidatas a aparecer en los objetivos, te doy pistas:

• Ventas, clientes
• Desarrollo
• Plantilla
• Alianzas estratégicas
• Márketing, márketing digital
• Competencia
• Proveedores, stock, material
• Formación, mejora contínua
• Organización, gestión
• Etc ...

Una vez pensado lo anterior, ahora es el momento de formular los objetivos. Concreción, números, y lenguaje muy cuidado para ser precisos.

Ejemplos de objetivos

NO: "Hacerme rico" o "Que mi empresa venda"

SI: "Conseguir unas ventas de 50.000 euros antes del mes 8" 

MEJOR: "Conseguir unas ventas de 50.000 euros antes del mes 8, hacer una reflexión en los meses 3, 5 y 7 para evaluar el transcurso de este objetivo y tomar medidas correctivas para asegurar que se cumpla, además, en la reflexión del mes 5, preparar un plan B por si estamos muy desviados de la meta y en el mes 7 evaluar si se continúa con el plan A o no."

NO: "Desarrollar mi producto"

SI: "Tener el primer prototipo no funcional antes del mes 3, el segundo con la funcionalidad A y B en torno al mes 6 y una primera versión plenamente funcional y "vendible" para el mes 10".

MEJOR: Todo lo anterior + "Realizar test de cliente, con al menos 20 pruebas reales en los meses 4 y 7 para evaluar las conclusiones para re-diseñar y mejorar el producto o servicio. Además, para el mes 10, tener preparada una tirada de 10 unidades para intentar su venta."

(Fijaos que aquí se entrelazan objetivos de desarrollo con objetivos de venta, ¡¡¡ pero es que resulta que deben ir de la mano !!!!, no vamos a desarrollar a ciegas y luego que resulte que nadie quiere el producto, no?. Conclusión: Según qué mecanismos tradicionales ya no nos sirven)

Intentando no embarrar mucho los objetivos, no es malo entrelazar distintas partes siempre que nos lleve a un concepto global. Si lo hacemos así, no creo que hagan falta más de 7 u 8 objetivos para tener claro a donde vamos.

Hazte una lista, que puedas incluso saberte de memoria. Reducida, pero completa, concreta, clara y concisa.

Tu éxito va a depender de qué tal definas todo esto y de cuánto lo cumplas. 

Así que ponte manos a la obra. Pero dandole muchas vueltas con eso que tenemos dentro de la cabeza :)

Que te sientas orgulloso de la definición de la visión, misión y objetivos de tu startup. Y no olvides volver a ellos cada cierto tiempo.

Ostia sin H

Amigos, os voy a contar algo que no tiene nada que ver con el mundo emprendedor ni empresarial. 
O quizás tiene mucho que ver !!!

Yo digo Ostia sin H.

Como buen aragonés que soy, yo lo que doy son OSTIAS COMO PANES, no hostias.
Jejejeje, venga, no soy ningún marrullero ni follonero.

Pero hemos de reconocer una cosa:
Una ostia a tiempo ... es tiempo ganado, recursos ahorrados, y disgustos ahorrados.

Me refiero no a cuando damos una ostia, (que también podría ser), sino más bien a cuando nos la dan a nosotros.

Una ostia a tiempo es la hostia.

Es un baño de realidad. Es ponerte donde debes estar y no donde creías que estabas.
Todos en algún momento nos llevamos ostias, y lo que debemos hacer es aprender de ellas y dejar de lamentarnos.
Caer para luego levantarse de otra manera. De otra manera que te permita seguir en otra dirección, quizás más acertada, quizás no, pero cuando no va bien, una ostia puede ser una buena solución para tomar parte en el asunto y cambiar la dirección. 

Realmente no hay mucho más que añadir.

... creo que hasta aquí la lección.

Quiero ser emprendedor

Con que quieres emprender eh? Pues atento

Todo Internet está plagado de sabios consejos que te dan a la hora de ser emprendedor. No nos engañemos, empezar de cero es muy duro, sobretodo si no tienes experiencia previa en la gestión de una empresa o si eres tímido para hablar con la gente.

Yo no me voy a andar con rodeos. Te voy a explicar muy fácilmente unos puntos que debes tener en cuenta. Pero primero te voy a dar mi opinión.

Para mí, un emprendedor es un tío al que le gusta el Monopoly, pero también un tío al que le gusta el Risk.

Ahora sí, vamos a analizar esto. Empezaremos por los handicaps.

Lee esto y después haz lo que te de la gana

1. Emprender es duro. Pero tú eres muy valiente. OK, primer paso resuelto.
2. ¿Te gusta la burocracia, el papeleo? Si la respuesta es NO, tranquilo, vas a coger soltura con esto y terminará por gustarte o más probable, pondrás cara de inodoro y lo harás sin más. 
3. ¿Tienes ahorros? La mayoría de startups no venden un pimiento hasta pasado un año. Muchas otras no venden hasta pasados dos años y otras nunca llegan a vender. Pero entre tanto, a todos nos gusta cobrar, a todos nos gusta comer todos los días, las cosas cuestan dinero, los servicios también, por lo tanto, calcula una cantidad de dinero que te permita sobrevivir un año o más. ¿Te da miedo endeudarte a nivel personal con el banco? Es casi seguro que lo vas a tener que hacer. Sino, no creces.
4. Blanco y en botella, leche: Si una empresa no vende, no puede sobrevivir. Así de simple. El problema es que no sabes si tu idea va a conseguir ventas. Pues aquí es cuando decides si confías en tu sexto sentido o no. Pero no hacerlo también significa que no has sido valiente. De todas maneras, esto es muy aconsejable: establécete a ti mismo un límite. "Si no he vendido xxxx en xxxx tiempo, lo dejo".... y después cúmplelo.
5. Rodéate de gente tan buena como tú, o si es posible, mejor que tú. Sin más comentarios. Reúne talento, sobretodo si tu no tienes mucho, y aunque lo tengas. Cuanto más talento junto, más posibilidades de éxito. Ten muy en cuenta la posibilidad de no emprender solo. Pero ojo, personas con compromiso. Nada de "des-talentaos" y por supuesto, nada de vagos.
6. Prepárate a echarle horas. Las cosas que no hagas tú, nadie las va a hacer. Prepárate a estar los fines de semana trabajando. No digo físicamente en la oficina, sino mentalmente, aunque estés haciendo otras cosas, es difícil desconectar.

Asustado ? No hombre no, también hay cosas buenas

1. La satisfacción de trabajar para ti. La satisfacción de tus primeras ventas. La satisfacción de llegar al punto de inflexión en que ingresos son mayores que gastos. La satisfacción de dar empleo a otras personas. La satisfacción de ver tu idea hacerse realidad. La satisfacción de ver que hay gente interesada en tu idea. Y si todo va bien, la satisfacción de forrarte. Todo esto es impagable y es la razón del emprendedor. Si esto es suficiente para ti, adelante, puedes dedicarte a esto, pero si no es suficiente, mejor dedícate a la petanca, a la poda ornamental del olivo o a otra cosa. Además, vas a aprender un huevo. Te vaya bien o te vaya mal, no serás el mismo después de haber emprendido, serás mucho mejor.
2. Nada más.
3. Nada más.

Una vez visto lo bueno y lo malo...

Solo me queda un consejo más !! y ya termino contigo !!

1. No me hagas caso a mi ni a nadie. Haz lo que te de la gana, pero hazlo bien, conviértete en el mejor en lo que hagas. Cree en tí ! 

"En un escenario, si el cantante no se lo cree, si no cree en sí mismo interpretando su papel, nadie se lo va a creer."  

Cómo llegué yo a aquí

Mensaje de Bienvenida

Una vez hecho esto y sin dar más la lata, paso a comentar brevemente quien soy yo.

Quien soy yo

soy josefino parrales, el amo del cotarro.

Sin embargo, en mi etapa de emprendedor con una startup tecnológica, he aprendido algunas cosas ( <iker_jimenez_mode>por qué no decirlo, a base de ostias... espeluznante... </iker_jimenez_mode>) y ahora que estoy un poco alejado del mundillo, quiero repasar conceptos, en parte para guardarmelos para mí, para hacer balance, porque seguro que vuelvo a emprender y tengo muy mala memoria y también en parte, para compartirlos. ¿Quien sabe?, lo mismo alguien los lee y le vienen bien. O igual se abre la tapa de la alcantarilla y te sale un tiburón y se come a todos los que tengan matrícula par.

Qué voy a hacer

Voy a ir escribiendo sobre distintas temáticas que conciernen al mundo emprendedor, con especial énfasis en lo concerniente a metodologías ágiles, gestión de proyectos, labores de un CTO, aunque también deberes cotidianos como visita a cliente, trato con proveedores, socios, inversores, mentores, y todo este ambiente que nos rodea, etc...

Espera, voy a poner la típica imagen de la bombilla para que esto parezca más de "emprendedor fashion moderno"

...vale, ya podemos seguir.

Cómo lo voy a hacer

Lo más macabro que pueda. :D
No, ahora en serio, no tengo intención de ser politicamente correcto. Daré mi opinión tal cual la pienso. Esto o es así o sino, mejor no me hago un blog. Tampoco voy a perder mucho tiempo en poner imagencillas cogidas de por ahi, o textos super bonitos y maketación cósmica etérea. Mi intención es que esto sea útil para otros emprendedores muy-valientes-pero-muy-muertos-de-hambre (como yo).

Qué puedes hacer tu

Puedes leer, puedes irte, puedes criticar, puedes reír, puedes llorar, y también puedes participar. Incluso puedes hacer todo lo anterior, pero si haces lo primero y lo último, seguro que todos ganamos algo ;)


...y sin más, acabo este primer post, no sin antes invitarte a una reflexión:

Emprender = Recibir ostias (pero es muy bonito)

Ale, lo he dicho y ya me he quedado más tranquilo.